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常見問題

地板企業如何突破“消費疲勞”怪圈

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/10/20     瀏覽次數:    

  受困于上游市場的躁動讓整個地板行業都顯得不是很活躍,當前的節日消費具有較強的被動性和同質化,而隨著消費者心里和消費行為的理性,消費者在感官上出現疲勞,對于地板商家來說,如何才能讓營銷,尤其是節日營銷重新煥發生機與活力成為一大難題。

  如果說節日消費在幾年前還是個新鮮事物,那如今的節日消費已經趨于飽和。一方面,原本小眾的隨機消費行為已經變成大眾的剛性消費行為;另一方面,節日消費市場能量在被快速釋放之后,營銷的邊際效益呈遞減趨勢。與此同時,產品安全等問題頻發,消費者對商家的信任危機令節日消費雪上加霜。對安徽PVC地板商家而言,如何重新激活消費者剛性需求下疲勞的消費心理是其必須認真面對的問題。

  找根源:消費體驗因何疲軟?

  被培育需求具有先天缺陷。節日消費與日常消費不同。利潤的驅動下多種市場力量引導和培育的剛性需求。節日消費具有的兩大特征,一是需求有被動性的特點,二是這種需求通常以規模化、同質化的方式被滿足。

  對消費者而言,消費者的節日消費存在一定程度的從眾心理,個性化不足。上述兩點就是節日消費的先天缺陷,為這一市場的進一步發展設置了障礙。

  網絡消費的流行也增加了節日消費的疲態”團購網站生存狀態如何暫且不論,其低廉的價格確實令消費者感受到實惠。如同逐利是商家的本性,消費者“少花錢多辦事”行為也是一種本能。為此,只要有機會,消費者會充分發揮議價能力,團購、網購、濕營銷等都是網絡時代新興的消費方式,得到大眾消費群體的熱捧。

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